产品与服务
经营数据挖掘
经营数据挖掘是海博咨询(haibo-consulting)为客户提供用户行为研究和竞争者研究两个方面的咨询服务:
用户行为研究
企业的价值在于通过产品或服务满足用户的需求,而用户的需求体现在用户的行为上。在竞争环境下,用户的行为具有差异性、流动性和传播性,通过对用户行为的数据研究,有利于企业更好的理解用户的行为轨迹、习惯偏好、认知态度等特征,为企业明确定位、自我诊断、发现机会、提升管理提供依据。
用户行为研究所解决的问题:
1、用户细分为几类?谁是目标用户?
2、用户的偏好和习惯是什么?有哪些共通点?
3、用户对企业的产品或服务是否满意?需要改进哪些使之满意?
4、潜在用户到现有用户的转化率有多少?
5、用户流失的原因是什么?更想得到哪些服务?
竞争者研究
竞争者研究主要是通过对企业的竞争环境、竞争对手和竞争地位的数据分析,帮助企业识别竞争对手、找准市场定位、发现自身优势、清楚自身地位,为企业的竞争战略战术决策提供依据。
竞争者研究所解决的问题:
1、市场竞争格局的形态状况如何?
2、最直接的竞争对手有哪些?
3、目前阶段处于怎样的市场地位?
4、采取当前竞争战略和策略的效果如何?