市场营销咨询

      市场营销咨询是海博咨询（haibo-consulting）从市场和销售两个方面入手，为客户提供从营销战略规划到营销战术实施的系统性咨询，帮助客户规范市场营销体系，实现从事后管理向事前管理的转变，增强企业的市场开拓能力和销售能力，实现销售业绩的快速稳步提升。

      咨询目的：

      在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离，产品、价格双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同需要和欲望相适应，实现生产和消费的统一，根据需求条件安排生产，最大限度的减少产品无法销售的情况出现，避免企业资源的浪费，最大限度的满足客户的需求，从而实现企业盈利。

      问题诊断：

      ●没有营销战略与计划，开发新市场能力欠佳；

      ●不能将营销战略与计划有效地落实、执行；

      ●销售能力差、渠道单一、无品牌优势；

      ●缺乏有效的跟踪评估机制，销售与市场部门之间的协调配合不力；

      ●成本压力上升，库存增加。

      解决方案：

      ●没有营销战略与计划，开发新市场能力欠佳

      严格的信息收集和分析过程，以事实为基础的计划制定方法，更为全面详细的计划设定，包括预算分配，去制定广告和促销活动方案。

      ●不能将营销战略与计划有效地落实、执行

      自上而下和自下而上的制定过程，建立有效的沟通平台以及制定明确的职责、流程说明，保证全面的沟通交流和方案的有效实施。

      ●销售能力差、渠道单一、无品牌优势

      精确区隔消费者，根据消费者需求和偏好提供一个有竞争力的利益点，确定消费者如何进行品牌定位，建立一个突出的、完整的品牌个性。

      ●缺乏有效的跟踪评估机制，销售与市场部门之间的协调配合不力

      目标必须明确，针对目标设计合适的沟通方式，为策略制定一套责任评估准则，设定活动预期效果和评估标准，定期、系统的方案跟踪评估机制，确保计划有效实施和及时调整。

      ●成本压力上升，库存增加

      针对市场，进行基于事实的广告与促销预算，减少预算浪费。

      目标实现：

      ●产品在市场上有准确的定位；

      ●对市场竞争格局有全面的了解，准确把握竞争对手的优势、劣势；

      ●深刻理解客户需求及其与本公司产品之间的差距；

      ●建立起完整的市场营销管理体系和相应的管理流程；

      ●构建起完善的营销组织和健全的销售队伍；

      ●产品的市场份额不断扩大，销售利润率稳步上升。